他被称为中国的钢铁沙皇，从生产队的小书记员做起，奋斗40年打造年入百亿的全国第一民营钢铁企业。他就是沈文荣，江苏沙钢的创始人。

在今年的第一季度，江苏沙钢的三月营收就达到了20多亿，虽然相较上年有所降低，但沙钢依然稳坐全国民营钢铁企业的龙头位置。

作为一个钢铁企业，沙钢的知名度可能并不高，不过我们只需要知道，沈文荣打造的江苏沙钢，其框架钢的销量占了全国市场的60%，称之为钢铁巨人是毫不夸张。

(资料图)

那么沈文荣是如何从一个基层公务员做起，一步步走到今天的呢？本期创始人观察就来带大家走进沈文荣的创业故事。

知识改变命运

沈文荣的出生在中国的一众企业家中有点偏早，他生于1946年，没能赶上改革开放的经济腾飞。但所谓是金子在哪都会发光，生不逢时不能改变沈文荣的辉煌。

沈文荣生在江苏沙洲县的一个农民家庭，此君小时候的日子很苦，但可贵的是他特别爱学习，虽说那时候没有正经学校，但沈文荣还是靠着自学数学，成为了少有的知识分子。

靠着这份本事，沈文荣在成年后被提拔为了县里的书记员，成为了一名基层公务人员。那时正是60年代，全国的知识分子都相当稀缺。

沈文荣靠着爱学习，人缘好，很快就成为了优秀干部。在工作期间沈文荣也坚持自学，读完了高中课程。领导看他有前途，便介绍他去了公社的轧花厂。

虽然在如今看来从公务员变成工厂工人可能算不上升迁，但那个时代的工厂工人就意味着铁饭碗，待遇福利相当优厚。

在轧花厂工作数年后，沈文荣已经荣升车间主任的职务了，虽说升迁让人欣喜，但沈文荣对于轧花厂的工作现状并不满意。

此时国家已经进入70年代中后段，像这种国营工厂的工作氛围变得越发暮气沉沉，沈文荣一个小主任想要改变这一现状也是力不从心。

直到改革开放的到来前夕，沈文荣终于找到了大展拳脚的机会。

夹缝生存的小钢厂

时间来到1974年，沈文荣所在的轧花厂突然接到了一个任务，那就是在轧花厂的名下额外建立一个钢铁厂，当然并不是直接冶炼钢铁的大厂，只是一个做钢结构的加工厂而已。

沈文荣早就对坐办公室的日子感到了厌倦，他便自告奋勇，要求揽下这一任务。靠着多年来在厂里的勤恳工作，领导认可了他的毛遂自荐。

就这样，沈文荣带着厂里给的20万经费，开始了真正的创业之路。别看沈文荣直接从车间主任变成了钢厂厂长，看似风光无限，实际上在钢铁厂初创的时候沈文荣比牛马还累。

当初厂里给的20万经费看上去很多，但是盖完厂房，买完设备以后，剩下的钱已经寥寥无几。钢厂想生产就需要原料，沈文荣找到了附近的上海宝钢想要购买原料。

但就算对方给的只是友情价，沈文荣的经费也是捉襟见肘。无奈之下他只能买了一批边角料废钢回来，重新冶炼一遍之后再用。

钱少倒还不是最要命的，沈文荣更愁的是销路过于单一，因为这个钢铁厂的建立初衷，就是给老东家轧花厂提供零件，生产的产品基本上只能卖给轧花厂，根本没有发展空间。

这样窘迫的日子，沈文荣坚持了五年，他也一度想要放弃，直到改革开放的曙光到来，给了他真正创业致富的机会。

1979年，浩浩荡荡的改革开放终于被沈文荣盼来了，江苏作为改革的前沿省份自然相当活跃，市场对钢产品的需求一下子就旺盛了起来。

沈文荣无比兴奋，打算扩大产能放手一搏。但此时他突然意识到了一个问题，那就是钢铁的大客户，基本都是造船、建筑等大工程。

这些工程的首选自然是宝钢苏钢这样的国营大钢厂，自己这个小厂肯定是掺和不进去的。有没有哪些生意，是对钢材的需求较为分散，但总量又很大的呢？

剑走偏锋成为行业龙头

沈文荣自知枯坐不能成事，他也在主动寻找生意。当时他听说隔壁省浙江的小商品工业正在蓬勃发展，便想过去看看有没有能拓展的市场。

但忙了一圈沈文荣才发现，浙江的小商品工业的主要原料是塑料和纺织品，他这个做钢铁的凑不上什么热闹。

后来他又在汽车、电子产品等多个领域寻找机会，结果也都是碰了一鼻子灰。就在沈文荣束手无策的时候，一份来自房产市场的报告突然引起了他的注意。

原来，当时的房地产建设虽说都和大钢厂合作，大钢厂提供的东西都是钢梁和钢筋，而此时钢制的门窗框架流行了起来。大厂眼下没有这种生产线，就造成了短暂的市场空缺。

沈文荣立即意识到这是一个稍纵即逝的机会，他当即派人去引进了相应的生产线，并亲自去和这些建筑商洽谈，誓要拿下这个新兴的门窗框架市场。

沈文荣是幸运的，他顺利拿下了建筑商的订单，而且由于门窗框架钢的市场太分散，那些大钢厂也没有要和他竞争的意思。

这就意味着，沈文荣成为了当时上海和江苏一带，唯一能够提供门窗框架钢的工厂。自此之后，订单也是如同雪片般飞来，让这个憋屈了十年的小厂，终于焕发了生机。

1996年，沈文荣正式将自家的轧钢厂注册了品牌，正是如今的江苏沙钢集团。在靠着门窗框钢致富之后，沈文荣也明白要利用来得早这一优势，成为市场龙头来提高竞争力。

在1998年，沈文荣力排众议，坚持引进了美国最先进的冷轧不锈钢技术，还为工厂统一升级了流水线，这一番花掉了沈文荣至少二十多亿的资金，几乎耗光了几年来攒的家底。

不过沈文荣相信这些投入是值得的，很快他的愿景就得到了印证，随着国家城市建设的不断发展，对于门窗框钢的需求也是与日俱增。

靠着巨款砸出来的技术优势，沈文荣的沙钢一直稳坐行业龙头地位，十余年来从未动摇。如今江苏沙钢的资产达到了1700多亿元，年营收突破200亿元也是指日可待。

但沈文荣并没有因此懈怠，在员工普遍工作八小时的沙钢，沈文荣每天都坚持工作10小时，30多年来从不动摇。

如今70多岁的创始人沈文荣临近退休了，但他相信，他奋斗一生打造的江苏沙钢在今后也会继续发光发热，屹立不倒。

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